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关于企业融资路演的几点建议!

作者:小路 来源:路演的那点事 2018-10-18

在中小企业融资的过程中,“路演”已经成了一种必要的宣传、推介手段。那么,关于路演,企业需要做好哪些准备呢?下面准备了5点建议:

建议一:一份恰当的商业计划书

对应不同的路演类型(大中小),路演给每个企业展示的时间大至为5-20分钟。企业一定要注意,根据路演的类别来制作自己的BP。

一份恰当的商业计划书,不仅要给投资人,还要给企业自身看。商业计划书应该是对企业的过去、现在和未来做梳理。一般来讲,一份融资计划书路演PPT会包含以下内容:投资亮点、企业基本情况、商业模式、行业分析、团队介绍、财务情况与预测、发展规划和融资计划。如此用一个清晰的逻辑,展示了企业的过去、现在和未来的动态发展状况。

建议二:图标、数据并茂,文字需简明

路演时,更需要演讲人自己去表达;因此,路演PPT上切忌有大段大段的文字描述,而应该以简单明了的图表、数据表达,辅助配以一些简短的总结性、强调性文字。

例如,现在常见的各种互联网产品发布会(如谷歌)。所用PPT往往以图片或简短文字的形式展现,感觉直观且颇具冲击力。而详细的数据,可以明确告诉投资人,所在行业的发展趋势、同竞争对手的比较优势、历史财务情况及未来几年的盈利预测等等。图表和数据使PPT直观而有力量,增强效果。

建议三:一个有逻辑、有情感的故事

路演更多是表达和传递,要像讲故事一样,把企业的成长过程讲给投资人听。怎样才能将创业故事讲得既有逻辑又带情感呢?

先谈逻辑:以互联网企业为例,一般始于用户痛点,产品或服务能解决用户什么需求,服务是怎样解决这些痛点的;其次是商业模式、盈利模式;最后是团队配置。行业不同,略有差别。

再论感情:演讲人最好能精神饱满地将企业精神、创业激情展现出来,不是单纯地平铺直叙,而是生动有趣的呈现。

例如,2008年在苹果公司MacBook Air发布会上,乔布斯在台上从信封里把纤薄的笔记本电脑拿出来,这个简单的动作比千言万语更加令人印象深刻。

建议四:说出痛点,讲出亮点

故事有亮点,听众才会喜欢听;就好比小说要有悬念、跌宕起伏才好看。如果企业的产品切实解决了用户的某些痛点和需求,必须强调出来。

例如,小米MIUI8的发布会,就只用了两句简短的文案,说明了MIUI8能解决的用户痛点。这两句文案分别是:阅读时来了条消息,回还是不回?自由切换聊天和阅读?非常简洁明了。

结合行业特点来突出企业优势,从产品技术、核心团队、市场渠道、商业模式等方面来体现。例如高科技行业,技术领先、比竞争对手强大,就是最大的亮点。再如互联网企业,产品如何解决痛点,便是最大的亮点。

建议五:需深度了解所处行业

投资人一般对自己关注的行业,了解比较全面,但对细分行业,就不一定了解很透彻。作为企业,需要对所处行业有全面且足够深度的了解,才能打动投资人。

注意:在路演中,时间很有限,因此,尽量不要泛泛去谈产业概念、追风口。应切实讲出所处行业的现状、企业所处阶段、上下游情况、进入壁垒、市场竞争对手等。

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