当前位置:路演的那点事 > 学院 > 招商路演 >

路演超酷词汇 让听众体验“怦然心动”

作者:luyan君 来源:路演的那点事 2018-09-10

在路演内容的语言表达上,路演者应当用什么样的语言,才能让听众更好地接受或者产生更愉悦的体验?

如果说数据给予听众的是一种客观的理性体验,那么语言就应当反其道而行,给予听众感性的主观体验。路演不是一场工作汇报大会,听众并不希望只听到让他清醒的数据,他们也期望可以享受到“怦然心动”的体验。

简单、具体、感受

在路演中选用一些“超酷”的词汇可以为路演加分,让听众感受超强的主观体验。归纳起来,路演中的语言应当体现三个特点:简单、具体、感受。

乔布斯在一次接受《财富》杂志的采访中,对于苹果的新系统操作界面是这样表述的:“我们的屏幕按键设计得相当漂亮,你会忍不住想要舔舔它们。”

我们分解一下这句话,屏幕按键——简单表迷;设计得漂亮—一具体评价;想要舔舔它们——切身感受。

简单、具体、感受全部具备,通俗易懂却又生动活泼,让人忍俊不禁却也难以忘怀。

我所说的“超酷”词汇并不是平时我们所认为的“高大上”成语、超炫的词汇、霸气的专业术语和华丽的字词句排列。相反,路演中的“超酷”词汇都是我们日常生活中经常使用的通俗易懂的词语,它们在我们眼中稀松平常,但被路演大师们在合理的情境下通过路演表述出来,就立即变得十分鲜活,令人印象深刻。

正所谓“大道至简”,使用这些“超酷”词汇能够让你的路演从头到尾都体现一种简的的风格。这些形象、精确、有趣、简单明了的“超酷”词汇看上去非常简单,甚至是让听众意想不到的直白,但它们组合在一起,就能够富有极强的感召力,调动听众的主观体验,让所有人拍手叫好。

乔布斯经常会用“令人惊异”形容对产品的感受,这样描述性的词语看上去的确“超酷”,也超简单,但总会让一些人觉得有“自夸”的嫌疑,可是乔布斯说出这句话后,他的听众并不反感,反而十分受用,因为他们和乔布斯拥有一样的感受—乔布斯完全说到了他们心坎上。

曾经有一位批评家批评乔布斯的路演词汇太过夸张,甚至有些话到了浮夸的地步,但是最后这位批评家遭到了乔布斯及其听众的一致有力反击。

路演者应当这样想,如果不用这样简单却贴切的形容词描述我们的产品、感受等,那么还应该用什么样的词汇呢?最重要的是,例如“令人惊异”这样的词语运用,显然是乔布斯内心真实的想法,如果我们对于自己的项目都没有这样的信心,又怎么能够要求听众有超过预期的体验?

避兔专业词汇堆积

路演者除了尽力做到路演语言简单、具体,并且有表示感受的形容词,还应该注意的一点就是:避免专业词汇堆积。

频繁运用专业词汇是大多数路演者最容易犯的一个错误。

经济学上对契约曲线解释是“在消费者之间进行交换时)两个消费者的边际瞽代率相等的点的轨迹,或者(在生产者之间进行交换时)两个生产者的边际技术替代率相等的点的轨迹”。

在一场路演中,路演者如果用这样的专业语言告诉听众,除了相关专业人士,谁能听懂?谁会买账?这与路演“让听众更理解项目”的初衷是相违背的。

但是如果我们能够将类似于“绿色开花植物的生殖器官作用于审美主体,从而产生审美愉悦”这句话翻译成通俗的白话文“花开了,好看”,听众不就能更加立体地了解项目了吗?而且听众还会对于你所运用的“超酷”语言表示感同身受。

路演的语言应该讲究深入浅出,而不是更加复杂,每个路演者都应讜学习乔布斯“最大程度地让路演通俗化和平民化”这一特色,让其成为你所表达内容的最佳注脚。说得更直白一些,路演者在选择运用何种路演语言方面,特点上应该借鉴乔布斯的“简单、具体、感受”三原则,结果上应该满足“精准、通俗”两要素。

所以,路演者现在要做的就是打开你路演的PPT,对照着“三原则”“两要素”进行润色与优化,该删减的删减,该替换的替换,尽量让你的每句话都能够鲜活有趣,通俗易懂,令人印象深刻。

本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源,如有侵权请联系小编删除;作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,谢谢配合!。

相关文章